Нетто-контракт Net contract
Также: Net contract, нетто-соглашение, оптовый контракт
Нетто-контракт — договор между отелем и туроператором или оптовым посредником, по которому отель получает фиксированную нетто-цену за номер независимо от того, по какой розничной цене посредник в итоге продаст его конечному туристу.
Net contract — типичная модель работы с туроператорами и bed bank: отель продаёт номера по заранее согласованной оптовой цене (нетто), а посредник самостоятельно формирует розничную цену для конечного покупателя, зарабатывая на разнице (марк-ап).
Отличие от нетто-тарифа как понятия
Нетто-тариф (net rate) — общее понятие цены без учёта комиссии, применимое в разных контекстах. Нетто-контракт — конкретная договорная форма отношений с посредником, где нетто-цена фиксируется в соглашении на сезон или год вперёд, часто с гарантированным объёмом или аллокацией номеров.
Типичная структура
| Элемент контракта | Содержание |
|---|---|
| Нетто-цена по сезонам | фиксированная цена за категорию номера на период |
| Аллокация | согласованный объём номеров, доступный посреднику |
| Release period | срок, за который непроданные номера возвращаются отелю |
| Условия оплаты | предоплата, отсрочка, гарантии платежа |
Плюсы для отеля
- Предсказуемый гарантированный доход по контрактному объёму.
- Возможность заранее спланировать часть загрузки на сезон.
- Снижение затрат на прямой маркетинг для привлечения этого сегмента спроса.
Риски для отеля
- Более низкая доходность по сравнению с розничными каналами, если фактический спрос оказался выше ожидаемого при заключении контракта.
- Риск демпинга на рынке, если посредник агрессивно занижает розничную цену, создавая disparity, воспринимаемое рынком как цена отеля.
- Связывание части инвентаря долгосрочным обязательством без возможности гибко реагировать на рост спроса.
Частые ошибки
- Заключение нетто-контракта на слишком долгий срок без права пересмотра цены при существенном изменении рыночной конъюнктуры.
- Отсутствие контроля за тем, как посредник формирует розничную цену, что создаёт репутационные риски демпинга.
- Недостаточно детально прописанный release period, из-за чего номера блокируются дольше необходимого.