ОТА-эксклюзивный тариф OTA-exclusive rate
Также: OTA-exclusive rate, эксклюзивный тариф площадки, тариф только для одной ОТА
ОТА-эксклюзивный тариф — специальный тарифный план, доступный только на одной конкретной ОТА и не публикуемый на других каналах, включая собственный сайт отеля, инструмент, который крупные площадки используют для продвижения выгодных именно им предложений.
OTA-exclusive rate — тарифный продукт, который отель по договорённости с конкретной площадкой размещает исключительно на ней, отсутствующий на любых других каналах, включая прямой сайт отеля.
Зачем ОТА продвигает такие тарифы
Площадка получает уникальное предложение, которое пользователь не найдёт больше нигде, что усиливает лояльность к самой ОТА и снижает мотивацию пользователя сравнивать цены на других площадках или прямом сайте по этой конкретной дате.
Почему это выгодно (или невыгодно) отелю
| Плюс для отеля | Риск для отеля |
|---|---|
| Возможность получить лучшее размещение в выдаче именно на этой ОТА | углубление зависимости от конкретного канала |
| Тестирование спроса на слабые даты через партнёра с большим охватом | усложнение целостности тарифной архитектуры |
| Разовое закрытие провала загрузки | снижение мотивации гостя искать более выгодный прямой канал |
Отличие от обычного паритета цен
Эксклюзивный тариф по определению не подпадает под условия паритета цен, поскольку не публикуется больше нигде для сравнения — это единственный законный способ иметь на конкретной ОТА цену ниже, чем на прямом сайте, не нарушая договорных условий паритета.
Когда стоит использовать
Чаще всего оправдан на конкретных слабых по спросу датах, где отель готов пожертвовать частью маржи ради гарантированного заполнения через канал с большим охватом, а не как постоянная практика.
Частые ошибки
- Постоянное, а не точечное использование эксклюзивных тарифов, что систематически подрывает мотивацию гостей бронировать напрямую.
- Отсутствие ограничения по датам, из-за чего эксклюзивный тариф случайно оказывается доступен и в высокий сезон.
- Недостаточный анализ реального прироста продаж от эксклюзивности тарифа против потерь в марже.