Оптовый тариф Wholesale rate
Также: wholesale rate, оптовая цена
Оптовый тариф (wholesale rate) — специальная закупочная цена для туроператоров и оптовых посредников, которые перепродают номера конечным туристам с собственной наценкой (merchant model), обычно ниже стандартного net rate агентской комиссии на 20–40% от розничной цены.
Оптовый канал отличается от обычного агентского тем, что посредник сам устанавливает розничную цену для конечного клиента (часто в составе турпакета с перелётом), а отель получает фиксированную оптовую цену независимо от того, за сколько турист в итоге купил тур.
Пример: отель продаёт номер туроператору по оптовой цене 3800 руб за ночь; туроператор включает его в турпакет и продаёт конечному туристу за эквивалент 5500 руб за ночь в составе пакета — разница является наценкой и маржой туроператора, а не отеля.
Оптовый канал даёт отелю доступ к зарубежным и региональным рынкам через сети туроператоров без необходимости прямого маркетинга, но обычно применяется для базовой загрузки в низкий сезон, так как оптовая цена ниже среднего net rate прямых и ОТА-каналов.