MAP (минимальная рекламируемая цена) Minimum Advertised Price
Также: Minimum Advertised Price, минимальная рекламируемая цена, Minimum Advertised Price policy
MAP — минимальная цена, ниже которой партнёру по дистрибуции (туроператору, wholesaler, реселлеру) запрещено публично рекламировать номер отеля, инструмент защиты от демпинга на открытых рынках при нетто-моделях расчётов.
Minimum Advertised Price регулирует не сумму, по которой партнёр фактически может продать номер (это определяется отдельно контрактом), а минимальную цену, которую партнёр вправе публично показывать в рекламе и на своём сайте.
Зачем нужно именно ограничение рекламируемой, а не фактической цены
При нетто-контрактах отель часто не может напрямую контролировать розничную наценку партнёра (это его коммерческое решение), но может ограничить, насколько низко партнёр вправе публично демонстрировать цену — это защищает восприятие бренда отеля на открытом рынке от эффекта явного демпинга.
Отличие от rate parity
Rate parity регулирует равенство фактической цены бронирования между разными каналами. MAP регулирует именно публично отображаемую (рекламируемую) цену, что особенно актуально для реселлеров и туроператоров, работающих по нетто-модели, где формальное понятие паритета цены неприменимо так же прямо, как к розничным ОТА.
Пример применения
| Ситуация | Без MAP | С условием MAP |
|---|---|---|
| Партнёр рекламирует номер по 3 000 ₽ при рыночной цене 6 000 ₽ | допустимо | запрещено договором |
| Партнёр продаёт номер по 3 000 ₽ конкретному клиенту без публичной рекламы | вне контроля MAP | по-прежнему возможно, если не рекламируется публично |
Практическая сложность контроля
Соблюдение MAP сложнее отслеживать, чем стандартный rate parity, поскольку требует мониторинга не только цены самого бронирования, но именно публичного маркетингового представления цены партнёром на его сайтах и в рекламных материалах.
Частые ошибки
- Отсутствие условия MAP в контрактах с реселлерами и туроператорами, работающими по нетто-модели, что оставляет отель без защиты от демпинга в рекламе.
- Смешение понятий MAP и rate parity при обсуждении условий с партнёрами, приводящее к путанице в контрактных формулировках.
- Недостаточный регулярный мониторинг публичной рекламы партнёров для выявления нарушений условия MAP.