Net RevPAR
Также: Net RevPAR, чистый RevPAR, RevPAR после комиссий
Net RevPAR — доход на доступный номер, рассчитанный за вычетом комиссий каналов продаж и затрат на дистрибуцию, в отличие от обычного RevPAR, который считается по валовой выручке от продажи номеров.
Net RevPAR корректирует классический RevPAR (Revenue per Available Room) на реальную стоимость дистрибуции, показывая, сколько денег отель фактически получает на руки с каждого доступного номера, а не сколько было выставлено гостю к оплате.
Формула
Net RevPAR = (Валовая выручка от номеров − Комиссии и затраты на дистрибуцию) / Число доступных номеро-ночей. В отличие от этого, обычный RevPAR = Валовая выручка от номеров / Число доступных номеро-ночей, без вычета затрат на продажу.
Почему это важно
Два отеля с одинаковым валовым RevPAR могут иметь совершенно разную реальную доходность, если у одного 70% продаж идёт через дорогие ОТА-каналы, а у другого — 60% через дешёвый прямой канал. Net RevPAR обнажает эту разницу, тогда как обычный RevPAR её маскирует.
Пример расчёта
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Валовая выручка от номеров за месяц | 12 000 000 ₽ |
| Комиссии и затраты на дистрибуцию | 1 800 000 ₽ (15% в среднем) |
| Число доступных номеро-ночей | 2 400 |
| RevPAR (валовой) | 5 000 ₽ |
| Net RevPAR | 4 250 ₽ |
Связь с channel mix
Oтель, активно смещающий структуру продаж (channel mix) в пользу прямого канала, может показывать более скромный рост валового RevPAR, но заметно более сильный рост Net RevPAR — именно этот показатель точнее отражает реальный эффект стратегии на прибыль.
Частые ошибки
- Отчётность перед собственником только по валовому RevPAR без учёта Net RevPAR, что скрывает реальную эффективность дистрибуции.
- Расчёт Net RevPAR только по прямой комиссии без учёта полной стоимости дистрибуции (маркетинг, эквайринг).
- Сравнение Net RevPAR своего отеля с валовым RevPAR конкурентов из STR-отчёта — это разные по методологии показатели, сравнивать их напрямую некорректно.