Pace report
Также: pace-отчёт, отчёт по темпам бронирования
Pace report — отчёт, сравнивающий текущий темп накопления бронирований на будущую дату с аналогичным периодом в прошлом году (или с бюджетом) на том же горизонте до заезда (STLY — same time last year). Показывает, опережает отель план по бронированиям или отстаёт.
Pace-отчёт строится по принципу «на сколько дней до заезда сколько было продано номеров в прошлом году» и сравнивается с текущим положением дел на тот же горизонт — это позволяет заметить отклонение раньше, чем оно станет критичным ближе к дате заезда.
Пример: на дату 15 сентября (за 30 дней до заезда 15 октября) в прошлом году было продано 40 номеров из 100. В этом году на тот же горизонт до аналогичной даты продано только 28 номеров — отставание в pace на 12 номеров (30%), сигнал к снижению тарифа или усилению маркетинга.
Pace-отчёт формируется еженедельно как часть revenue-собрания и служит основой для корректировки тарифов и forecast на ближайшие даты.