Высокий и низкий сезон High season / Low season
Также: high season, low season, shoulder season
Высокий сезон (high season) — период максимального спроса и наивысших тарифов; низкий сезон (low season) — период минимального спроса, часто ниже точки безубыточности по загрузке. Между ними выделяют межсезонье (shoulder season) с умеренным спросом и промежуточными тарифами.
Границы сезонов определяют по историческим данным о загрузке и ADR, а не по календарным датам «по умолчанию» — для делового отеля высокий сезон может приходиться на будние дни вне отпускного периода, а для курортного — наоборот.
Пример трёхуровневой сетки: низкий сезон — ADR 5000 руб, загрузка 35%; межсезонье — ADR 6500 руб, загрузка 55%; высокий сезон — ADR 9500 руб, загрузка 88%. Разница в RevPAR между низким и высоким сезоном: 1750 руб против 8360 руб — почти пятикратный разрыв.
В низкий сезон отели чаще применяют скидки за LOS, пакетные тарифы и работу с корпоративным сегментом, чтобы удержать хотя бы минимальный положительный денежный поток и не закрывать объект на межсезонье.