ADR Average Daily Rate
Также: средний тариф, средняя цена номера
ADR (Average Daily Rate) — это средняя фактическая цена проданного номера за сутки, рассчитываемая как отношение общей выручки от номерного фонда к количеству проданных номеро-суток за период, без учёта пустующих номеров.
Основной материал по этому термину — на Складологе.
ADR — один из базовых показателей эффективности продаж отеля, используемый вместе с загрузкой (occupancy) для расчёта RevPAR (выручки на доступный номер). Показатель считается отдельно по каждому каналу продаж, чтобы оценить, какой канал приносит более высокую фактическую цену за номер после вычета скидок и комиссий.
Рост ADR при сохранении или незначительном снижении загрузки обычно означает успешное управление доходностью через динамическое ценообразование, тогда как падение ADR при росте загрузки может указывать на избыточную зависимость от дешёвых промо-тарифов и каналов с высокой комиссией.