Тарификация по длине проживания LOS pricing
Также: LOS pricing, тариф в зависимости от длительности
Тарификация по длине проживания (LOS pricing) — установление разной цены за ночь в зависимости от общего срока бронирования: чем длиннее заезд, тем ниже цена за ночь, что стимулирует гостей бронировать больше ночей и заполняет менее востребованные соседние даты.
Механизм работает через скидку за LOS (например, «3 ночи — скидка 5%, 7 ночей — скидка 12%») или через прямую настройку разных ADR для разных LOS-сегментов бронирования в RMS.
Пример: базовая цена за ночь при бронировании 1 ночи — 6000 руб; при бронировании от 3 ночей — 5700 руб за ночь (скидка 5%); при бронировании от 7 ночей — 5280 руб за ночь (скидка 12%). Гость, бронирующий 7 ночей, платит суммарно 36 960 руб вместо 42 000 руб при цене за 1 ночь, но отель гарантированно заполняет весь период без риска простоя между короткими заездами.
LOS pricing особенно эффективен для курортных направлений, где гости изначально планируют многодневный отдых, и для заполнения провальных «дыр» в середине недели между выходными пиками спроса в городских отелях.