Тариф долгосрочного проживания Extended stay rate
Также: Extended stay rate, тариф долгого проживания, недельный/месячный тариф
Тариф долгосрочного проживания — специальный тарифный план со сниженной ценой за сутки для гостей, бронирующих 7, 14 или 30+ ночей подряд, компенсирующий более низкую стоимость обслуживания длительного гостя.
Extended stay rate ориентирован на гостей, остающихся на неделю и дольше: командированных на длительный проект, релокантов, гостей на реабилитации или удалённой работе.
Почему цена ниже за сутки
Обслуживание долгосрочного гостя обходится отелю дешевле в пересчёте на ночь: реже меняется постельное бельё и полотенца, ниже частота уборки, меньше нагрузка на службу приёма при заезде и выезде, стабильнее прогнозируемая загрузка на весь период проживания.
Типичная структура скидки
| Длительность проживания | Типичная скидка от базового тарифа |
|---|---|
| 7–13 ночей | 10–15% |
| 14–29 ночей | 15–25% |
| 30+ ночей | 25–40% |
Отличие от прогрессивной скидки за длительность
Тариф долгосрочного проживания — фиксированный отдельный тарифный план с собственными условиями (часто включает иные условия отмены, иной набор услуг), тогда как прогрессивная скидка за длину проживания — механизм, который применяется поверх любого тарифа и увеличивается по мере роста числа ночей без создания отдельного продукта.
Когда особенно актуален
В бизнес-отелях у крупных промышленных объектов, рядом с медицинскими учреждениями, в городах с активной трудовой миграцией и в апарт-отелях, ориентированных на длительное проживание.
Частые ошибки
- Установка слишком глубокой скидки без учёта фактической себестоимости номера, что снижает маржу ниже приемлемого уровня.
- Отсутствие отдельных условий отмены для долгосрочных броней — риск блокировки инвентаря на месяц с последующей ранней отменой без штрафа.
- Игнорирование конкуренции с посуточной арендой квартир на этом сегменте спроса при формировании цены.