Тариф с фиксированной комиссией Fixed commission rate
Также: Fixed commission rate, тариф с постоянной комиссией
Тариф с фиксированной комиссией — модель расчёта с каналом продаж, при которой комиссия устанавливается как фиксированная сумма за бронирование или за ночь, а не как процент от переменной стоимости проживания.
Fixed commission rate — альтернатива стандартной процентной комиссии: вместо переменной величины, зависящей от итоговой стоимости брони, канал получает заранее оговорённую фиксированную сумму за каждое бронирование или за каждую проданную номеро-ночь.
Отличие от процентной комиссии
При стандартной процентной модели (например, 15% от суммы брони) доход канала растёт пропорционально цене номера — чем дороже проживание, тем больше зарабатывает посредник. При фиксированной модели канал получает одинаковую сумму независимо от того, продан ли номер за 3 000 ₽ или за 15 000 ₽ за ночь.
Где применяется такая модель
- Некоторые партнёрские и аффилиатные схемы (CPA/CPL модели).
- Отдельные локальные агрегаторы и нишевые каналы бронирования.
- Внутренние соглашения между отелями сети или франчайзинговые схемы централизованного бронирования.
Сравнение моделей
| Параметр | Процентная комиссия | Фиксированная комиссия |
|---|---|---|
| Зависимость от цены номера | прямая | отсутствует |
| Выгода отелю при высоком ADR | комиссия растёт вместе с ценой | комиссия не меняется, относительная нагрузка снижается |
| Выгода отелю при низком ADR | комиссия снижается вместе с ценой | комиссия остаётся прежней, относительная нагрузка растёт |
| Простота прогнозирования затрат | сложнее | проще |
Когда фиксированная модель выгоднее отелю
При высоком среднем ADR фиксированная комиссия часто оказывается выгоднее отелю, чем процентная, поскольку относительная нагрузка на выручку снижается по мере роста цены — это стоит учитывать при выборе или согласовании условий с каналом.
Частые ошибки
- Выбор модели комиссии без расчёта на реальных исторических данных ADR отеля, что может привести к переплате по сравнению с альтернативной моделью.
- Отсутствие регулярного пересмотра выгодности модели при изменении структуры и уровня цен отеля.
- Путаница фиксированной комиссии канала с фиксированной комиссией по типу CPA у партнёрских сетей — механики похожи, но контрагенты и условия разные.