Rate shopping
Также: мониторинг цен конкурентов, rate shopper
Rate shopping — регулярный мониторинг тарифов конкурентного окружения (comp set) по датам и категориям номеров через специализированные инструменты или ручной сбор данных с ОТА и сайтов отелей. Используется для калибровки собственного динамического ценообразования.
Rate shopping отвечает на вопрос не «сколько мы хотим заработать», а «по какой цене рынок готов покупать номер сегодня» — без понимания цен конкурентов решения по BAR принимаются вслепую, что рискует либо недополучить выручку, либо потерять долю рынка.
Пример использования: инструмент rate shopping показывает, что три ближайших конкурента на дату через 14 дней держат тариф 5200–5600 руб при собственном тарифе отеля 6200 руб без явного преимущества по качеству — сигнал к пересмотру цены или проверке обоснованности премии.
Данные rate shopping сопоставляют с собственным RevPAR-индексом (RGI) относительно comp set — устойчиво более высокая цена при более низком RGI обычно означает потерю доли рынка из-за завышенного тарифа.