Бид-прайс Bid price
Также: Bid price, теневая цена номера, shadow price
Бид-прайс — расчётная минимальная цена, ниже которой RMS не рекомендует продавать номер на конкретную дату, основанная на альтернативной стоимости этого номера (ожидаемом доходе от более позднего или более доходного спроса).
Bid price — математическая концепция оптимизации инвентаря, используемая продвинутыми RMS: система рассчитывает для каждой оставшейся единицы номерного фонда на каждую дату теневую цену — ожидаемую ценность, которую эта единица принесёт, если её приберечь для будущего спроса.
Как это работает концептуально
Если текущий запрос (например, от туроператора или через промо-тариф) предлагает цену ниже bid price — система рекомендует отклонить или не показывать этот тариф, потому что, по прогнозной модели, номер с высокой вероятностью будет продан позже дороже. Если предложенная цена выше bid price — продажу стоит принять.
Отличие от hurdle rate
Hurdle rate чаще применяется точечно, при оценке конкретного группового запроса, и часто рассчитывается с участием revenue-менеджера. Bid price — более общая и полностью автоматизированная величина, пересчитываемая RMS ежедневно для каждой даты и категории номера на основе актуального прогноза спроса и остатка инвентаря.
От чего зависит bid price
- Остаток свободных номеров на дату.
- Прогноз спроса на оставшийся период до заезда.
- Историческая эластичность спроса по цене для этой даты.
- Сегментная структура ожидаемого спроса (сколько ещё придёт высокодоходных броней).
Практическое применение
| Ситуация | Bid price | Действие системы |
|---|---|---|
| Много свободных номеров, слабый прогноз | низкий | открыть больше дешёвых тарифов |
| Мало номеров, сильный прогноз спроса | высокий | закрыть дешёвые тарифы, поднять BAR |
Частые ошибки
- Восприятие bid price как окончательного решения без учёта нечисловых факторов (репутация партнёра, стратегическая важность канала).
- Игнорирование пересчёта bid price при резком изменении внешних условий, которые RMS ещё не успела «увидеть» в данных.
- Смешивание понятий bid price и floor rate — floor rate статичен, bid price динамичен и пересчитывается постоянно.