Минимальный тариф Floor rate
Также: floor rate, нижняя граница тарифа
Минимальный тариф (floor rate) — установленная нижняя граница, ниже которой RMS или revenue-менеджер не опускает цену номера ни при каких условиях спроса, обычно рассчитанная исходя из точки безубыточности по переменным затратам плюс минимальная целевая маржа.
Floor rate защищает отель от чрезмерного демпинга в низкий сезон или при агрессивной конкуренции: без нижней границы автоматизированная система динамического ценообразования теоретически может опустить цену до уровня, не покрывающего даже переменные затраты.
Пример: переменные затраты на номер (уборка, расходники, комиссия канала) — 900 руб. Минимальная целевая маржа — 300 руб. Floor rate = 1200 руб. Даже в период минимального спроса система не предложит цену ниже этого порога, хотя формально более низкая цена могла бы дать дополнительную загрузку.
Floor rate пересматривают периодически (обычно ежеквартально) при изменении структуры переменных затрат — например, при росте комиссии основного канала продаж или стоимости расходных материалов.