ARR Average Room Rate
Также: средняя цена номера, средний фактический тариф
ARR (Average Room Rate) — средняя фактически полученная цена за номер за период, синоним ADR в большинстве систем отчётности. Формула: ARR = Доход от номеров / Число проданных номеро-ночей.
Термин исторически чаще встречается в европейской и российской гостиничной практике, тогда как ADR — американский стандарт (используется в отчётах STR/USALI). Расчёт идентичен: делится общий доход от продажи номеров на количество фактически проданных номеро-ночей за тот же период.
Пример: за неделю продано 490 номеро-ночей на сумму 2 450 000 руб. ARR = 2 450 000 / 490 = 5000 руб.
В управленческой отчётности российских отелей ARR часто разбивают по сегментам (корпоративный, туристический, ОТА, прямые продажи) — так видно, какой канал даёт наибольший вклад в среднюю цену, а какой демпингует за счёт объёма.