Break-even occupancy
Также: точка безубыточности по загрузке, критическая загрузка
Break-even occupancy — минимальный процент загрузки номерного фонда, при котором доход от номеров покрывает все постоянные затраты отеля при заданном ADR. Формула: Break-even occupancy = Постоянные затраты / (ADR × Число дней в периоде × (1 − Доля переменных затрат) × Число номеров).
В отличие от общей точки безубыточности в рублях, break-even occupancy сразу даёт операционный ориентир для отдела продаж и revenue-менеджера: «ниже какого процента загрузки в этом месяце мы уходим в минус при текущем ADR».
Пример: постоянные затраты — 3 000 000 руб/мес, ADR — 5000 руб, номерной фонд — 100 номеров, 30 дней в месяце, доля переменных затрат — 30% от выручки. Break-even occupancy = 3 000 000 / (5000 × 30 × 0,7 × 100) = 3 000 000 / 10 500 000 ≈ 28,6%.
Показатель пересчитывается при изменении ADR: при снижении среднего тарифа критическая загрузка растёт, поэтому демпинг цены без учёта break-even occupancy — частая причина операционного убытка в низкий сезон.