TRevPAR Total Revenue per Available Room
Также: совокупный доход на номер
TRevPAR (Total Revenue Per Available Room) — совокупный доход отеля (номера, F&B, СПА, конференц-услуги и прочее) на один доступный номер. Формула: TRevPAR = Общая выручка отеля / Число доступных номеро-ночей.
Основной материал по этому термину — на Складологе.
В отличие от RevPAR, который считает только доход от номерного фонда, TRevPAR отражает всю коммерческую эффективность объекта — важно для отелей с развитой инфраструктурой (рестораны, банкетные залы, СПА), где доля недоходной от номеров выручки может достигать 30–50%.
Пример: отель на 100 номеров при 3000 доступных номеро-ночах заработал 9 750 000 руб от номеров, 3 200 000 руб от F&B и 550 000 руб от прочих услуг — итого 13 500 000 руб. TRevPAR = 13 500 000 / 3000 = 4500 руб, при том что RevPAR по номерам всего 3250 руб.
Метрика особенно значима для курортных и городских бизнес-отелей с конференц-функцией, где upsell и cross-sell дополнительных служб дают существенный вклад в итоговый доход.