GOPPAR Gross Operating Profit per Available Room
Также: прибыль на доступный номер
GOPPAR (Gross Operating Profit Per Available Room) — валовая операционная прибыль на один доступный номер в сутки. Формула: GOPPAR = GOP / Число доступных номеро-ночей. Показывает, сколько отель реально зарабатывает с номера после операционных расходов, а не только выручки.
Основной материал по этому термину — на Складологе.
GOPPAR — более честная метрика эффективности, чем RevPAR, потому что учитывает расходную часть: можно нарастить RevPAR за счёт демпинга каналов продаж с высокой комиссией или избыточного персонала, но GOPPAR это сразу покажет через снижение.
Пример: отель на 100 номеров за месяц заработал GOP (валовую операционную прибыль по всем службам, включая F&B) 5 850 000 руб. Доступно 3000 номеро-ночей (100 × 30 дней). GOPPAR = 5 850 000 / 3000 = 1950 руб.
Если RevPAR отеля 3250 руб, а GOPPAR 1950 руб, это значит, что почти 40% выручки на номер съедают операционные расходы — нормальный диапазон GOP-маржи для среднего сегмента 25–40% от TRevPAR.