GOP Gross Operating Profit
Также: валовая операционная прибыль
GOP (Gross Operating Profit) — валовая операционная прибыль отеля: совокупная выручка (TRevPAR) минус прямые затраты департаментов и нераспределяемые операционные расходы, но до вычета фиксированных расходов (аренда, налог на имущество, менеджмент-фи, амортизация).
GOP — ключевой показатель операционной эффективности управляющей команды по стандарту USALI, потому что не зависит от структуры собственности или финансирования объекта (в отличие от EBITDA, которая ближе к финальному результату после фиксированных расходов).
Пример: TRevPAR-выручка отеля за месяц — 13 500 000 руб. Департаментская прибыль (после прямых затрат номерного фонда и F&B) — 8 500 000 руб. Нераспределяемые расходы (администрация, маркетинг, техобслуживание, коммунальные) — 2 650 000 руб. GOP = 8 500 000 − 2 650 000 = 5 850 000 руб, или 43% GOP-маржи от TRevPAR.
GOP-маржа 35–45% считается хорошим результатом для полносервисного городского отеля среднего сегмента; у экономичных отелей с минимальным штатом маржа может достигать 50–55%.