Событийное ценообразование Event-driven pricing
Также: event pricing, ценообразование под мероприятия
Событийное ценообразование — заблаговременное повышение тарифов и ужесточение ограничений (MLOS, невозвратные тарифы) на даты крупных городских мероприятий (конференции, концерты, спортивные события), спрос на которые предсказуемо превышает обычный уровень независимо от сезона.
В отличие от общей сезонности, событийное ценообразование точечно привязано к конкретным датам вне зависимости от календарного сезона — крупная конференция в низкий сезон может создать локальный compression night с тарифами выше, чем в обычный высокий сезон.
Пример: в ноябре (обычно низкий сезон с ADR около 5000 руб) в городе проходит крупная отраслевая выставка на 3 дня — отель заранее повышает тариф на эти даты до 9000 руб и устанавливает MLOS 2, ожидая полную загрузку рынка, тогда как соседние даты вне выставки остаются на обычном низкосезонном уровне цены.
Точность событийного ценообразования напрямую зависит от качества календаря спроса и своевременности выявления мероприятий — упущенное из виду крупное событие означает потерянную выручку от заниженного тарифа на compression night.