Compression night
Также: дата пикового спроса, compression date
Compression night — дата, на которую суммарный спрос по рынку (городу) приближается или превышает общий номерной фонд, из-за чего большинство отелей города продаются близко к полной загрузке. В такие даты отели максимально поднимают тариф и ужесточают ограничения (MLOS, невозвратные тарифы).
Compression night определяют по рыночным данным (не только по собственной загрузке отеля): если по всему городу занято, например, 92% номерного фонда, дата считается compression night даже для отеля с индивидуальной загрузкой ниже среднего — потому что альтернативных вариантов размещения у гостей почти не остаётся.
Пример: в городе с номерным фондом 5000 номеров на дату крупного форума заняли 4650 номеров (93%) — это compression night. Отель, у которого на эту дату загрузка всего 80%, всё равно может смело поднимать тариф, так как гостям физически некуда деться на других объектах рынка.
Выявление compression nights заранее (по календарю событий города) — одна из задач revenue-менеджера при построении demand calendar и настройке событийного ценообразования.