Total demand Total market demand
Также: общий спрос рынка, рыночный спрос
Total demand — суммарный спрос на размещение в определённой географии за период (город, район), включающий спрос, реализованный всеми отелями рынка, вне зависимости от того, кто из них его удовлетворил. Основа для расчёта справедливой доли рынка отеля (MPI).
Total demand оценивают через агрегированные данные comp set или города (сумма проданных номеро-ночей всех отелей рынка за период) и сопоставляют с total supply (суммарным номерным фондом рынка) — соотношение даёт среднюю рыночную загрузку.
Пример: на рынке города суммарно 5000 номеров (total supply), из них за месяц продано 3250 номеро-ночей в пересчёте на сутки в среднем — рыночная загрузка 65%. Отдельный отель со своей загрузкой 72% превышает средний рыночный уровень.
Отличать нужно от unconstrained demand — того, что рынок «хотел бы» купить без ограничений по вместимости: total demand — это уже реализованный, состоявшийся объём продаж, ограниченный физическим предложением номеров.