Партнёрский тариф Affiliate rate
Также: Affiliate rate, тариф для партнёрских сайтов, аффилиат-тариф
Партнёрский тариф — специальная цена или комиссионная схема для сторонних сайтов и сервисов (блогов, агрегаторов, туристических медиа), размещающих ссылку на бронирование отеля и получающих вознаграждение за приведённого гостя.
Affiliate rate работает по модели, близкой к партнёрскому маркетингу в e-commerce: сторонний сайт размещает у себя ссылку или виджет бронирования отеля, и в случае успешного бронирования по этой ссылке получает комиссионное вознаграждение от отеля или от посредника (агрегатора партнёрской программы).
Отличие от классического ОТА
В отличие от полноценной ОТА, партнёр в аффилиат-модели обычно не берёт на себя обработку платежа, гарантию бронирования и клиентскую поддержку — он лишь направляет трафик на сайт отеля или на ОТА, получая вознаграждение за факт состоявшегося бронирования (переход в модель pay-per-booking или pay-per-click).
Типичные партнёры
- Travel-блогеры и travel-медиа.
- Кэшбэк-сервисы и агрегаторы скидок.
- Тематические сайты (свадебные порталы для отелей со свадебными залами, спортивные сайты рядом со стадионами).
- Партнёрские сети (affiliate networks), объединяющие множество мелких издателей.
Модель вознаграждения
| Модель | Как считается вознаграждение |
|---|---|
| CPA (Cost Per Action) | процент от суммы состоявшегося бронирования |
| CPC (Cost Per Click) | фиксированная плата за переход, независимо от конверсии |
| Фиксированная комиссия | заранее оговорённая сумма за подтверждённую бронь |
Зачем нужен отелю такой канал
Партнёрская сеть расширяет охват аудитории за пределы собственного маркетингового бюджета, оплачивая продвижение по факту результата, а не за сам показ рекламы, что снижает риск неэффективных расходов.
Частые ошибки
- Отсутствие контроля за тем, как партнёр представляет отель и его цены — риск нарушения паритета или недостоверной информации на партнёрском сайте.
- Слишком высокая совокупная комиссия партнёру и агрегатору партнёрской сети, снижающая реальную выгоду канала.
- Отсутствие отдельного отслеживания эффективности каждого партнёра для оптимизации распределения условий.