Маржинальная прибыль Contribution margin
Также: contribution margin, маржинальный доход
Маржинальная прибыль (contribution margin) — разница между выручкой и переменными затратами, показывающая вклад проданного номера или услуги в покрытие постоянных затрат отеля. Формула: Маржинальная прибыль = Выручка − Переменные затраты.
Показатель используют при решении «продавать или не продавать» номер по низкой цене в низкий сезон: пока цена превышает переменные затраты, продажа даёт положительный вклад в покрытие постоянных расходов, даже если формально кажется убыточной по полной себестоимости.
Пример: тариф на номер в низкий сезон — 2500 руб, переменные затраты на номер (уборка, расходники, комиссия канала) — 900 руб. Маржинальная прибыль = 2500 − 900 = 1600 руб. Даже такая продажа выгоднее пустого номера, который дал бы вклад в покрытие постоянных затрат, равный нулю.
Маржинальный анализ также применяют к дополнительным услугам (F&B, СПА) для сравнения реальной прибыльности разных центров дохода, а не только валовой выручки по департаменту.