LNR (Last Negotiated Rate) Last Negotiated Rate
Также: LNR, согласованный корпоративный тариф, договорной GDS-тариф
LNR — согласованная фиксированная ставка между отелем и компанией-клиентом на весь контрактный период (обычно год), результат RFP-процесса, публикуется в GDS под уникальным кодом доступа для этой конкретной компании.
Last Negotiated Rate — конечный результат корпоративного тендера (RFP): конкретная цифра тарифа, зафиксированная на год, доступная только сотрудникам компании-клиента через специальный код или логин в GDS и корпоративных инструментах бронирования.
Отличие от обычного корпоративного тарифа
Корпоративный тариф (corporate rate) — широкая категория тарифных планов для делового спроса вообще, часто динамическая (процент скидки от текущего BAR). LNR — конкретная договорная ставка, зафиксированная на весь период контракта независимо от колебаний BAR, что даёт компании предсказуемость бюджета на командировки.
Как публикуется LNR
Ставка загружается в GDS с привязкой к уникальному корпоративному коду доступа компании, а также часто дублируется в собственном booking-инструменте компании или TMC, чтобы сотрудники не могли случайно забронировать по этой ставке, не будучи сотрудниками данной организации.
Особенность фиксированной, а не динамической цены
| Параметр | LNR (фиксированная) | Обычный корпоративный тариф (динамический) |
|---|---|---|
| Стабильность цены | неизменна весь контракт | меняется вместе с BAR |
| Предсказуемость для клиента | высокая | ниже |
| Риск для отеля в пик сезона | цена не растёт даже при высоком спросе | цена растёт вместе с BAR |
Управление риском LNR в пиковые даты
Поскольку LNR фиксирован независимо от роста спроса, отели часто ограничивают его доступность (LRA — Last Room Availability) только определённым числом номеров или полностью закрывают на compression nights, что обязательно должно быть заранее прописано в контракте.
Частые ошибки
- Согласие на LNR без права ограничения доступности в самые пиковые даты года.
- Установка LNR без учёта роста себестоимости и общей рыночной динамики цен в течение годового контракта.
- Отсутствие ежегодного пересмотра ставки с учётом инфляции и изменения позиционирования отеля.