Комиссионный и бескомиссионный тариф Commissionable vs net rate
Также: Commissionable rate, Non-commissionable rate, тариф с комиссией и без
Комиссионный и бескомиссионный тариф — два способа расчёта с турагентом: в первом случае отель выставляет полную цену и выплачивает агенту комиссию с неё отдельно, во втором — сразу продаёт по нетто-цене, а агент сам добавляет свою наценку.
Различие между commissionable и net (non-commissionable) тарифом определяет механику расчётов между отелем и турагентом или туроператором и влияет на то, кто видит финальную цену для туриста и кто её контролирует.
Комиссионная модель (commissionable rate)
Отель публикует единую цену, доступную и напрямую, и через агента. Агент бронирует по этой цене, а по факту заезда гостя или по окончании периода отель выплачивает агенту согласованный процент комиссии отдельным платежом. Турист платит одну и ту же сумму независимо от того, бронировал он напрямую или через агента.
Нетто-модель (net rate / non-commissionable)
Отель продаёт агенту по более низкой нетто-цене без отдельной выплаты комиссии. Агент самостоятельно устанавливает розничную наценку и получает доход именно как разницу между нетто-ценой и ценой, которую платит турист, а не как отдельную комиссионную выплату от отеля.
Сравнение моделей
| Параметр | Комиссионная модель | Нетто-модель |
|---|---|---|
| Прозрачность цены для туриста | единая публичная цена | цена агента может отличаться |
| Контроль паритета отелем | проще | сложнее, риск демпинга агентом |
| Расчёты | отдельная выплата комиссии | не требует отдельной выплаты |
| Типичное применение | GDS, розничные турагентства | туроператоры, bed bank, оптовые посредники |
Практическое значение выбора модели
Выбор модели влияет на риски нарушения паритета цен: при нетто-модели отель теряет прямой контроль над тем, по какой цене агент в итоге продаёт номер конечному туристу, что требует более тщательного мониторинга через rate shopping.
Частые ошибки
- Смешивание условий двух моделей в одном контракте без чёткого разделения, что запутывает расчёты и учёт.
- Отсутствие контроля розничной наценки партнёра при нетто-модели, приводящее к демпингу на открытом рынке.
- Неверный учёт НДС и налогооблагаемой базы при разных моделях расчётов с посредниками.