Displacement analysis
Также: анализ вытеснения, анализ замещения спроса
Displacement analysis — анализ, определяющий, стоит ли принимать групповую или долгосрочную бронь, которая займёт номера в даты с высоким прогнозируемым индивидуальным спросом, вытеснив потенциально более доходные бронирования FIT. Сравнивает доход от группы с упущенным доходом от вытесненного спроса.
Группа может предлагать хорошую суммарную выручку за счёт объёма, но по более низкому тарифу за номер, чем ожидаемый индивидуальный спрос на те же даты — в этом случае принятие группы формально «съедает» более доходные бронирования, которые пришли бы позже по более высокой цене.
Пример: организатор просит блок 30 номеров на 3 ночи по 4500 руб — суммарно 405 000 руб. Прогноз на эти даты по FIT-каналу — заполнение всех 30 номеров ближе к дате по среднему тарифу 6000 руб — 540 000 руб. Displacement-анализ показывает упущенную выгоду 135 000 руб при принятии группы по предложенной цене.
Решение принимается с учётом не только чистой разницы в доходе от номеров, но и допдохода группы (банкет, кофе-брейки), который часто отсутствует у FIT-сегмента, — поэтому итоговое сравнение ведут по TRevPAR, а не только по RevPAR.