Зачёркнутая цена Strikethrough pricing
Также: Strikethrough pricing, цена было-стало, перечёркнутая цена
Зачёркнутая цена — маркетинговый приём отображения на сайте или ОТА двух цен одновременно: перечёркнутой исходной («было») и актуальной сниженной («стало»), визуально усиливающий восприятие выгоды и стимулирующий конверсию.
Strikethrough pricing — один из самых распространённых визуальных приёмов e-commerce, активно используемый крупными ОТА (Booking.com, Ostrovok) и всё чаще применяемый отелями на собственных сайтах.
Как это работает психологически
Отображение исходной цены рядом со сниженной делает выгоду наглядной и мгновенно понятной, не требуя от гостя самостоятельно сравнивать цены с другими датами или площадками — эффект скидки считывается за долю секунды визуально.
Требования к корректному использованию
Для добросовестного применения зачёркнутая («исходная») цена должна отражать реально действовавший ранее тариф на эту дату или официальный rack rate, а не искусственно завышенную цифру, никогда фактически не применявшуюся — это важно для доверия гостей и соответствия принципам добросовестной рекламы.
Пример отображения
| Элемент | Значение |
|---|---|
| Зачёркнутая цена | ~~7 800 ₽~~ |
| Актуальная цена | 6 200 ₽ |
| Дополнительная подпись | «Скидка 20%» |
Где применяется
- Промо-тарифы и флэш-распродажи на сайте отеля.
- Карточки отеля на ОТА при активированных программных скидках (mobile rate, member rate).
- Email-рассылки с ограниченными по времени предложениями.
Риски избыточного использования
Постоянное присутствие зачёркнутой цены на всех датах круглый год обесценивает приём: гость перестаёт воспринимать «скидку» как реальную выгоду и начинает считать зачёркнутую цену просто маркетинговым фоном, а не сигналом к действию.
Частые ошибки
- Искусственно завышенная «исходная» цена, не соответствующая реальной истории тарифа — репутационный и юридический риск.
- Использование приёма на всех датах без разбора, что снижает его эффективность как сигнала об уникальной выгоде.
- Отсутствие синхронизации приёма между каналами — на одном канале цена зачёркнута, на другом та же цена показана как обычная, без объяснения.