Прогрессивная скидка за длительность проживания Progressive length-of-stay discount
Также: Progressive LOS discount, прогрессивная LOS-скидка, скидка за количество ночей
Прогрессивная скидка за длительность проживания — механизм, при котором процент скидки увеличивается ступенчато с каждой дополнительной ночью бронирования, стимулируя гостя продлить проживание, а не бронировать отдельную короткую поездку.
Progressive length-of-stay discount применяется поверх базового тарифа и работает по нарастающей: чем больше ночей в одной непрерывной брони, тем выше скидка на каждую последующую ночь или на весь период проживания.
Типичная структура
| Число ночей | Скидка от базового тарифа |
|---|---|
| 1–2 ночи | 0% |
| 3–4 ночи | 5% |
| 5–6 ночей | 10% |
| 7+ ночей | 15–20% |
Отличие от тарифа долгосрочного проживания
Тариф долгосрочного проживания — отдельный самостоятельный тарифный продукт с собственными условиями, ориентированный на гостей от недели и дольше. Прогрессивная LOS-скидка — гибкий механизм, который можно наложить практически на любой базовый тариф и который начинает работать уже с 2–3 ночей, охватывая гораздо более широкий диапазон длительности проживания.
Зачем нужна именно прогрессия, а не фиксированная скидка
Фиксированная скидка «за 3+ ночи» не создаёт дополнительного стимула бронировать 5 или 7 ночей вместо трёх. Прогрессивная модель поощряет гостя продлевать пребывание на каждом следующем шаге, что увеличивает средний LOS и общий доход с одного бронирования.
Эффект на операционные показатели
Рост среднего LOS снижает относительную нагрузку на службу приёма (меньше заездов и выездов на количество проданных номеро-ночей) и повышает предсказуемость загрузки на несколько дней вперёд одной бронью.
Частые ошибки
- Слишком щедрая прогрессия, обесценивающая базовый тариф уже на 3–4 ночи и снижающая ADR сильнее, чем оправдано ростом занятости.
- Применение прогрессивной скидки без ограничения по датам, из-за чего она автоматически действует даже в высокий сезон, где длинные брони и так гарантированы.
- Смешивание логики прогрессивной скидки с тарифом долгосрочного проживания в одном продукте, что запутывает ценовую архитектуру.