ARI Average Rate Index
Также: Average Rate Index, индекс среднего тарифа
ARI (Average Rate Index) — индекс, сравнивающий ADR отеля со средним ADR по конкурентному окружению (comp set). Формула: ARI = (ADR отеля / Средний ADR comp set) × 100. Значение выше 100 означает, что отель продаёт номера дороже конкурентов.
ARI показывает позиционирование отеля по цене относительно рынка вне зависимости от объёма продаж — используется вместе с MPI (индекс по загрузке) для полной картины: высокий ARI при низком MPI может означать, что цена завышена и отпугивает спрос.
Пример: ADR отеля за месяц — 6200 руб, средний ADR по comp set — 5600 руб. ARI = (6200 / 5600) × 100 = 110,7 — отель продаёт номера в среднем на 10,7% дороже конкурентного окружения.
Целевой ориентир — стабильно держать ARI на уровне выше 100 при сохранении MPI не ниже 100, что означает премиальное позиционирование без потери доли рынка; такое сочетание даёт RGI выше 100 — лучший результат по RevPAR относительно конкурентов.