Справедливая доля рынка Fair Market Share
Также: Fair Market Share, FMS, справедливая доля
Справедливая доля рынка — теоретическая доля спроса, которую отель должен получать в своём comp set исходя из числа номеров, без учёта тарифной политики и качества управления. База для расчёта MPI и RGI.
Fair Market Share (FMS) рассчитывается как доля номерного фонда отеля от суммарного номерного фонда всего конкурентного набора (comp set): FMS = число номеров отеля / суммарное число номеров всех отелей comp set × 100%.
Зачем нужна
FMS — точка отсчёта, с которой сравнивается фактическая доля отеля в рынке (Market Share). Если отель занимает долю рынка выше FMS — он работает эффективнее среднего по comp set, если ниже — недополучает своей «справедливой» части спроса.
Формула связки с MPI
MPI (Market Penetration Index) = Фактическая доля рынка отеля / FMS × 100. Значение MPI выше 100 означает, что отель получает больше своей справедливой доли компрессии рынка, ниже 100 — недополучает.
Пример расчёта
Отель на 100 номеров в comp set из 5 отелей суммарно на 1000 номеров. FMS отеля = 100/1000 = 10%. Если фактическая доля рынка отеля по занятым номер-ночам за месяц составила 12%, MPI = 12/10 × 100 = 120 — отель превышает справедливую долю.
Ограничения показателя
FMS учитывает только количество номеров, но не качество продукта, категорию отеля, расположение внутри города или локальные особенности спроса. Поэтому FMS полезен только в связке с адекватно подобранным comp set (похожая категория, локация, целевая аудитория).
Частые ошибки
- Расчёт FMS по неверно подобранному comp set (слишком широкому или узкому).
- Интерпретация низкого MPI как исключительно ценовой проблемы без анализа продукта и дистрибуции.
- Использование устаревшего числа номеров конкурентов без учёта закрытий на ремонт или новых открытий в рынке.