Сезонный тариф Seasonal rate
Также: Seasonal rate, сезонная цена, тариф по сезонам
Сезонный тариф — тарифный план с заранее заданными ценовыми уровнями на разные календарные периоды (высокий, средний, низкий сезон), утверждённый на год или сезон вперёд, в отличие от ежедневного динамического пересчёта BAR.
Сезонный тариф задаёт базовую сетку цен по укрупнённым периодам года и служит фундаментом, поверх которого затем работает динамическое ценообразование.
Как формируется сетка
Год делится на 3–5 сезонных периодов (низкий, средний, высокий, пиковый) на основе исторического анализа занятости и спроса. На каждый период устанавливается базовый диапазон тарифов, из которого затем ежедневно рассчитывается фактический BAR с учётом текущего спроса.
Пример сезонной сетки для курортного отеля
| Период | Месяцы | Базовый тариф (сутки) |
|---|---|---|
| Низкий сезон | ноябрь–март | 3 500 ₽ |
| Средний сезон | апрель–май, сентябрь–октябрь | 5 200 ₽ |
| Высокий сезон | июнь, август | 7 800 ₽ |
| Пиковый сезон | июль, новогодние праздники | 9 500 ₽ |
Зачем нужна сезонная сетка, если есть динамическое ценообразование
Без базовой сезонной структуры динамическое ценообразование не имеет опорной точки: RMS корректирует цену вверх или вниз от какого-то базового уровня, и именно сезонная сетка задаёт этот уровень. Кроме того, сезонная сетка нужна для продажи тарифов с длинным горизонтом (годовые контракты с туроператорами, ранние корпоративные соглашения).
Связь с бюджетированием
Сезонный тариф — основа для построения годового бюджета отеля по ADR и RevPAR: без утверждённой сезонной сетки невозможно спрогнозировать выручку на год вперёд для собственника.
Частые ошибки
- Слишком редкий пересмотр границ сезонов, из-за чего сетка перестаёт отражать реальные сдвиги спроса (изменение календаря праздников, погодных трендов).
- Установка сезонных тарифов без учёта дня недели внутри периода, что теряет часть потенциального дохода в выходные высокого сезона.
- Продажа тарифов туроператорам на год вперёд по устаревшей сезонной сетке без права пересмотра.