Сезонная надбавка Seasonal surcharge
Также: Seasonal surcharge, сезонная наценка, праздничная надбавка
Сезонная надбавка — фиксированная или процентная доплата к базовому тарифу на даты пикового спроса (праздники, событийные периоды), устанавливаемая заранее в отличие от гибкого динамического роста цены.
Seasonal surcharge — обратная сторона сезонного тарифа и сезонной скидки: заранее известная и объявленная надбавка к цене на конкретные даты повышенного спроса, часто применяемая к пакетным или праздничным предложениям.
Когда применяется
- Новогодние и рождественские праздники.
- Крупные городские или отраслевые события (форумы, фестивали, спортивные турниры).
- Локальные пиковые даты (выпускной сезон, особые даты для курортных направлений).
Отличие от динамического роста BAR
Динамическое ценообразование поднимает тариф постепенно и негласно по мере роста pickup — гость не видит формулировки «надбавка». Сезонная надбавка чаще прописывается явно, особенно в пакетных или групповых предложениях («Новогодний пакет: базовый тариф + праздничная надбавка 3 000 ₽ за ночь»), и объявляется заранее.
Пример структуры для новогодних праздников
| Период | Базовый тариф | Надбавка | Итоговый тариф |
|---|---|---|---|
| 28–30 декабря | 6 000 ₽ | +2 000 ₽ | 8 000 ₽ |
| 31 декабря–2 января | 6 000 ₽ | +5 000 ₽ | 11 000 ₽ |
| 3–8 января | 6 000 ₽ | +1 500 ₽ | 7 500 ₽ |
Связь с MLOS
На даты с высокой надбавкой почти всегда одновременно вводится минимальная длина проживания (MLOS), чтобы избежать ситуации, когда гость бронирует только самую дорогую пиковую ночь, а более длинные и менее прибыльные по отдельности соседние даты остаются непроданными.
Частые ошибки
- Слишком поздний анонс надбавки, из-за чего часть спроса уходит к конкурентам, объявившим цены заранее.
- Установка надбавки без учёта фактического исторического уровня спроса на конкретную дату — не все праздники одинаково доходны для конкретного отеля.
- Отсутствие синхронизации надбавки со всеми каналами продаж, что создаёт disparity в момент активных предпраздничных продаж.